O cenário de crise económica e redução de investimentos não é novidade para ninguém. Neste contexto, no setor de Marketing, o corte no orçamento é muitas vezes feito rapidamente e sem uma análise criteriosa. Quando não há outra alternativa, a saída é optar por soluções que tragam resultados de vendas, com menor investimento possível. Muitas empresas encontram no Inbound Marketing a melhor resposta para superar esse momento de adversidade, já que o custo de lead de Inbound é 50% menos comparativamente às estratégias mais tradicionais.
A tradução literal de Inbound Marketing para português seria ‘marketing de entrada’, mas também tem sido apresentado por alguns como ‘marketing de atração’ ou ‘novo marketing’.
Inbound Marketing é um conjunto de estratégias de marketing que tem como objetivo a atração voluntária de potenciais clientes. É uma estratégia inovadora que rompe com os antigos conceitos de marketing e fomenta uma nova visão de trabalho, que se baseia em atrair a atenção das pessoas e fazer com que os seus potenciais clientes encontrem e procurem os seus serviços ou produtos.
A estratégia de Inbound Marketing combina a criação de conteúdo com automação de marketing. A sua metodologia é baseada em quatro ações:
Atrair o tráfego de visitantes;
Converter visitantes em leads;
Fechar leads em clientes;
Oferecer a melhor experiência para os seus clientes de forma a fidelizá-los e torná-los promotores da marca.
Neste artigo vamos partilhar 12 dicas para colocar em prática uma estratégia de Inbound Marketing na sua empresa.
Defina metas de atração, geração de leads (MQL e SQL) e clientes logo no início.
Divida o público consoante os seus perfis de interesse (para vendas). Já ouviu falar de personas?
Elabore a jornada de relacionamento da persona com a marca, desde a jornada “Awareness” à decisão de compra. Conhecer o ciclo de compra é fundamental!
Ative campanhas de lead nurturing com cada persona, num processo de prospeção que leva a propostas de negócio. Acompanhe o ciclo completo e obtenha feedback de vendas regularmente.
Monitorize o comportamento do público e as taxas de conversão. Tirar partido de analytics é um fator de sucesso.
Estabeleça a integração entre áreas e processos de marketing e vendas.
Fidelize e mantenha contacto com quem não comprou e com quem já comprou. Continue o contacto com todos!
Conceba uma estratégia de conteúdo para o topo, meio e fundo de funil, de forma a atrair cada perfil. Não generalize!
Ajuste constantemente os conteúdos e canais próprios conforme os resultados e o feedback do público. Foque-se na otimização!
Aposte na produção e publicação de conteúdos (textos, infográficos, vídeos, etc) no website, blog, redes sociais e outros canais próprios.
Distribua os conteúdos em vários canais de forma a acelerar a atração e conversão. Integrar tudo é essencial!
Foque-se nas Redes Sociais, onde pode falar com milhões de pessoas, de graça. Em vez de ficar na rua ao frio com um painel publicitário, pode sentar-se atrás de uma secretária e envolver-se com os seus potenciais clientes online, no conforto da sua casa ou escritório.
No módulo de Social Media do Airdesk pode agendar e partilhar posts nas redes sociais: Facebook, LinkedIn e Twitter e criar uma lista de horários ideais de publicação, com número ilimitado de ligações. Assim, garante que nunca publica posts em horários de pouca aderência. Gira a sua presença nas redes sociais de forma simples e impulsione a sua estratégia de Inbound Marketing com a ajuda do Airdesk.
Descubra como publicar conteúdo num número ilimitado de contas, evitar a partilha de passwords e outras funcionalidades neste vídeo.
Vai começar a aplicar estas 12 dicas? Partilhe connosco nos comentários outras ações práticas que ajudam a otimizar resultados.
